La visite immobilière – Si vous souhaitez vendre votre maison, il faut commencer par une bonne préparation. Une fois que vous avez mis votre bien en vente, les visites risquent de pleuvoir. Comment bien s’organiser une visite réussie? La réponse tout de suite …
Chez Côté Sud Immobilier, nous croyons fermement que le propriétaire est lui-même le meilleur agent pour vendre sa maison. C’est pourquoi, aujourd’hui, Sendy, l’un de nos meilleurs agents immobilier, vous dévoile ses meilleurs conseils pour une visite réussie !
Une bonne préparation
La visite immobilière réussie nécéssite une bonne préparation. Alors, il faut commencer par ranger et nettoyer les intérieurs et aménager les extérieurs. Il faut aussi aérer les pièces et apporter le plus de lumière possible pour créer la plus agréable des ambiances. Très important aussi, il faut garder vos espaces impersonnels en rangeant autant que possible vos objets personnels car en mettant votre maison sur le marché, elle doit permettre aux futurs acquéreurs de se visualer vivant dans ce lieu. En effet, des espaces bien rangés, aérés, lumineux et impersonels permettent plus facilement de se projeter.
Faire la visite dans un ordre logique
Que vous soyez seul ou avec l’aide d’une agence immobilière, il est important de suivre un itinéraire préétabli. Chez Côté Sud Immobilier nous préférons débuter par l’intérieur, principalement les pièces de vie principales (cuisine, séjour, salle à manger) et poursuivre par les chambres, la salle de bain, pour enfin revenir sur la pièce principale, afin de laisser la meilleure image qui soit, avant leur départ. Puis nous terminons par les parties extérieures comme le jardin, le garage et autres. Le plus important étant d’avoir une organisation logique.
La visite immobilière : Que dire ?
Le but ultime d’une visite est le maximum d’informations sur la maison. Ceci reflètera une transparence totale de la part du propriétaire vis-a vis du potentiel acquéreur qui lui se sentira rassuré. Puis, il est important d’aborder ces quelques points:
- Annoncez la surface des pièces
- Parlez des éventuels travaux entrepris (électricité, plomberie, peinture, revêtement de sol…)
- Indiquez les équipements fournis lors de la vente (meubles, placards, appareils électroménagers…)
- Évoquez d’autres éventuels travaux de rénovation que vous envisagez de faire avant la finalisation de la vente
La visite immobilière : Adopter la meilleure attitude
Adaptez vous à votre visiteur, suivant s’il s’agit d’un couple avec enfants, de personnes âgées, etc… Si les clients sont ouverts, n’hésitez pas à discuter pour bien cerner leurs critères de recherche. Si, au contraire, ils sont plutôt discrets, restez plus en retrait. Le but est de vraiment les mettre à leur aise. Puis proposez votre accompagnement sans être trop directif. Une belle présentation est essentielle mais n’imposez pas votre présence, sachez laisser vos clients libre, comme s’ils étaient déjà chez eux. Encore mieux, proposez à votre visiteur de refaire seul un tour des lieux car cela l’aidera certainement a imaginer les aménagements qu’il pourrait apporter. Cependant, restez à proximité si jamais il aurait des questions.
En conclusion, il est important de mettre en avant tous les atouts de votre bien immobilier. Sans oublier, parlez de la situation géographique, proximité des écoles, des transports, des commerces et aussi du voisinage. Vous êtes, après tout, le meilleur agent immobilier de votre chez vous !
